오랜 고객이 이번 주에 우리의 생산 능력을 더 자세히 살펴보기 위해 Huasheng을 방문했습니다. 이미 구매한 블라인드 외에도 이번 방문에서는 두 팀이 다음 협력 방향을 모색하면서 셔터 라인(자재, 구조 및 마감)에 중점을 두었습니다.
이번 점검은 첫 번째 점검이 아니었습니다. 관계는 이미 진행 중이고 주문은 이미 배송 중이며 현장에서 묻는 질문은 기존 파트너만이 물어볼 수 있는 종류의 질문이었습니다. 어떤 셔터 구조가 시장에서 가장 잘 이동하는지, 더 많은 양에서 리드 타임이 어떻게 작동하는지, 다음 시즌에 목표로 하는 가격대에 어떤 자재가 적합한지 등이었습니다.
투어에서는 두 제품군을 모두 다루었습니다. 블라인드 측면에서 구매자는 기계 가공, 코팅 및 조립을 통해 목재 스트립을 따랐습니다. 셔터 측면에서 그들은 오동나무, PVC 및 알루미늄으로 만든 풀 사이즈 장치를 검사하고 루버 프로파일, 프레임 조인트 및 틸트 메커니즘을 가까이서 비교했습니다. 세부 사항은 셔터가 카탈로그에서 사진을 찍는 방식이 아닌 일상 사용에서 셔터의 성능을 결정하는 세부 사항입니다.
투어가 끝난 후에도 대화는 제품에서 계획으로 이동하면서 계속되었습니다. 즉, 기존 프로그램 내에서 셔터 범위를 확장하고, 카테고리 전체에 걸쳐 사양을 조정하고, 다음 주문 라운드에서 샘플링 및 배송에 대한 기대치를 설정했습니다. 우리의 업무 방식을 이미 잘 알고 있는 고객의 경우 방문의 가치는 발견보다는 깊이에 더 가깝습니다.
우리는 단일 주문을 넘어서는 관계를 중요하게 생각합니다. 장기 고객은 언제든지 방문하여 프로그램을 제공하는 라인을 검토하고 우리 팀과의 다음 협력 단계를 계획할 수 있습니다.